博客可能无法帮助你的业务的两个原因

市场营销顾问 林恩·塞拉芬 解释说，成功的博客需要了解读者在访问我们的网站时想要什么，以及在阅读完网站后想要什么。

我与数十位独立企业主合作，帮助他们发展线上平台。博客是他们平台的核心支柱之一。我认为博客是新式营销的绝佳载体，它让我们能够在为公众提供丰富内容的同时，树立品牌形象和专业地位。这真是我所知的最佳“无推销式销售”之一。

如果运用得当，您的博客可以成为您业务的强大助力。然而，真正了解如何正确使用博客或理解其在自身业务中扮演何种角色的人却寥寥无几。今天，我将探讨博客文章中两个关键点，它们决定了文章的有效性：

开始
结局
关于文章开头和结尾的写作，我经常会和客户探讨这个问题。要想写出好的开头和结尾，关键在于两点：

了解人们“敲门”时想要什么
了解人们“离开你家”时想要什么
那么，让我们依次来看一下博客的这两个重要要素。

文章开头：迎接读者
当你坐下来写文章时，一定要花点时间问问自己：“如果有人在谷歌上搜索这些信息，他们会输入什么？”能够预先想到这个问题，我称之为“在读者面前迎接他们”。

我举个例子来说明我的意思。我们的许多客户都来自整体健康领域的各个方面，例如自然疗法、健身等等。这些客户在各自的领域都接受过严格的培训，并且对相关主题有着非常深入的理解。然而，我注意到，他们常常会想当然地认为听众明白某个主题的重要性，或者不同概念之间的联系。

例如，一位自然疗法医师可能知道，频繁感冒和呼吸道感染可能是由于肾上腺失衡导致免疫系统受损所致。由于他们已经掌握了这些信息，他们可能会在文章开头就直接告诉读者如何恢复肾上腺平衡。虽然这最终可能是读者需要了解的信息，但这并非大多数读者最初关注的重点。尽管一些有一定知识的读者可能会在谷歌上搜索“如何平衡我的肾上腺？”，但大多数人很可能会搜索一个更基础、更直接相关的问题，例如“为什么我总是生病？”

在这种情况下，文章的开头可以这样说：虽然很多人在冬天会感冒和流感，但有些人一年中会多次患上持续时间较长的感冒、咳嗽和呼吸道感染，让他们感觉自己总是生病。

在确认你理解了他们的核心问题之后，你就可以着手将这个问题与文章内容联系起来。例如，接下来的几句话可以谈谈慢性健康问题通常是由于肾上腺失衡引起的，并提供一些相关的科学信息。

一旦你完成了这些步骤，你就成功地“在门口迎接了你的读者”，并告诉他们他们来对了地方。只有这样，你才能引导他们“进入你的家”，也就是开始谈论如何恢复肾上腺的平衡。

文章结尾：了解读者离开时想要什么
假设你确实是某个领域的专家，并且对你所写的内容了如指掌，那么文章的中间部分对你来说可能最容易写。当然，很多人会发现，要以结构化的方式写作，或者用适合读者理解的语言来解释某些概念，都是一项挑战。但我们现在就先跳过这些障碍，来谈谈文章的结尾部分。

我在这篇博客中多次提到，务必在博文末尾添加“行动号召”（CTA）。但很多人 电报数据库 面临的挑战是，他们往往不明白CTA的含义。大多数老派的营销和销售专家会告诉你，CTA就是告诉人们“立即行动”和“立即购买”。但新式营销——尤其是在博客领域——与传统方法截然不同。主要区别在于，传统方法将所有“潜在客户”视为同等重要，而新式方法则会考虑到我们与受众在不同阶段建立的不同关系。



虽然我们在“七大美德”道德营
销课程中会深入探讨这一点 ，但在这里我先简单介绍一下。人们通过各种渠道访问您的博客。有些人通过谷歌搜索找到您，有些人可能在社交媒体上关注您，还有一些人（希望如此）成为了您的固定读者和忠实粉丝。所有这些人与您之间的关系各不相同。

通过搜索找到你的人对你一无所知，而通过社交媒体认识你的人可能也只是略有耳闻。你的忠实读者则比其他人更了解你、你的品牌和你的理念。从统计数据来看，你的博客访客中，对你一无所知或知之甚少的人远多于你的“粉丝”和忠实读者。这就是营销的运作方式。

因此，一篇博文结尾处一个好的行动号召（CTA）需要考虑读者刚刚经历的阅读过程。以我们之前的自然疗法医生为例，她来到读者面前时，已经意识到并准备好回答他们最根本的问题：“我为什么总是生病？” 希望读者能在文章正文中找到一些有用的答案。所以，他们已经完成了从一无所知到有所了解的旅程。他们现在的状态与他们敲开你的门、走进你的家门时的状态截然不同。现在，在撰写文章结尾时，她应该问自己的问题是……